销售特种兵2天1夜方案
一、课程概况
1、培训主题：突破自我，强者生存——打造狼性销售团队
2、培训时间：
3、培训地址：
4、培训方式：军事化魔训；融入，协作，计划，执行，目标，完成结果协同作战，练就业务能力。
5、培训天数：2天1夜
6、培训对象：50 人左右；销售团队、销售经理、营销总监、单位主管
7、课程背景：
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
高层制定战略，基层执行战术，然对于门店而言，投入再大资源，包装再优的产品，终究需通过一线销售人员持续与客户对接，应用相应的方法与技巧实现销售，然面对渠道多样、产品同质化严重、经营效益日愈下滑的实体店而言，一线销售员疲于奔命，客户感知不佳而频频跑单；引导能力缺失，造成有销量没利润的尴尬局面；服务技巧缺失导致客户投诉等情况时有发生，进而影响团队自信心与运营效率。
课程立足于销售现状与客户心理分析，剖析病因并针对销售过程客户关系建立、销售引导、产品介绍、价格价值商谈等瓶颈问题给予相应的方法和技巧，实现销售人员能力提升，进而实现成交量与产品利润的双重提升。
主题:魔鬼训练营所要训练是对训练者情操、情商、行为标准的高度统一和品牌思维的高度关注度 让训练者有更多的使命感、责任感、超越感，在终端市场上敢于亮剑，真正所到古代剑客一样，敢于在任 何时候亮剑!敢于在任何时间进行PK，结果训练的主题就是剑客精神、训练管理的力度、目标达成的速度 像猎豹一样扑向食物，把对手第一时间打到，历练超越目标的勇气、激发潜能!就是在任何时候团队第一 互助第一，任何时候我们都能够做到全力以赴，通过系列的极限挑战，像加西亚一样为达成目标而不惧怕 挑战和艰难险阻，这训练期间，我们只关注结果!
中心:一个成功的企业首先是充满活力的，不断的人力资源补充会使企业青春永驻。来自四面八方的员工共同会聚在企业的大旗下努力的贡献着自己的一份力量，靠的是什么？靠的就是团队的凝聚力。
这正是高绩效团队的精髓：1+1>2。就在今天，团队运作的方式已经蔓延到几乎所有的组织中，一大批觉醒的企业正不遗余力地致力于高绩效团队的建设。
团队模式已经成为主流，训练营展示更多的是集体风貌，更多训练是在集体的管理中要求训练团队凝聚力，展示个人的执行力，要一切以销售结果为中心，一切以服从管理坚决执行为中心。
基本点:
铸造集体魂魄，历练团队凝聚能力
展示战略规划，突出团队目标计划
挖掘自我潜能，挑战目标执行速度
8、设计思路：
通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式，打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！
9、针对问题：
1、销售部缺乏团队合作意识，各自为营；
2、老销售人员安于现状、进取心不强、缺乏创新意识；
3、管理层不能有效授权、分工、管理角色认知不清；
4、公司业绩下滑，销售团队士气低落；
5、各地分支机构、长期驻外销售人员缺乏归属感，工作态度散漫；
10、培训目标：
1、推动团队目标至上、主动出击、竞争发展的思维认识；
2、实现进一步突破，强化执行力、抗压力；
3、培养更灵敏的市场嗅觉、危机意识和战略规划能力；
4、促进团队深度融合、提升团队协作和组织能力，激活作战效能；
5、系统掌握如何建设自己的狼性队伍；
6、解决整个团队在服务管理中结果执行标准、结果执行力度、结果达标速度。
推荐项目：奔袭集结；顶天立地；翻越泰山；移动迷宫；盲人摸象；领袖风采之卓越圈
二、销售特种兵项目介绍：
名称 | 图片 | 项目目标 |
奔袭集结 | |
1、感受生命的意义，体会来自身心的感动； 2、满足小小的虚荣感，增强自信心； 3、考察身体状况，挑战意志极限； 4、体验魔鬼式培训的开始。 |
开营破冰 |
1、打破隔阂，调整学员心态，激发团队激情； 2、使学员们做到整齐化一、士气高昂、全情投入； 3、初步形成热烈的团队氛围，为接下来的拓展训练活动做好心理准备； 4、建立团队领导班子，实现团队新组合，提升小组成员的合作能力。 | |
站军姿 |
1、锤炼军人的顽强意志，磨练军人的不屈毅力，炼就钢铁般的纪律； 2、增强学员对集体认同性。 | |
顶天立地 |
1、锻炼学员的意志力、忍耐力； 2、增强对团队荣益的感知力。
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信任背摔 |
1、增强团队成员之间的协作力； 2、找到合适的方法可以提高工作的效率； 3、在这个项目中，团队可以体会到一切皆有可能，相信就能看到。
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超音速 | |
1、观察能力、团队协作与沟通能力； 2、团队员工队员之间的信息共享和沟通； 3、有序地安排整体的工作是成功的重要因素。 |
魔王关 |
该项目为目标管理，模拟销售道路坎坷与艰辛，通过团队合作，坚持不懈，共同完成。 | |
团队越障 |
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1、团队突破，打破自我设限，激发团队能量； 2、规定的时间内所有伙伴越过障碍。 |
盲人摸象 |
| 1、培养主动沟通的意识，体验有效沟通渠道及方法； 2、强调信息、资源共享，通过资源的合理配置来提高整体价值； 3、培养团队成员的系统化思考能力，从关注局部到关注整体的战略提升； 4、提升参训学员的计划与分析能力，对信息细节的敏锐度； 5、体会团队之间加强合作的重要性，提升主动意识； 6、体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用。 |
领袖风采之电网 | | 1、执行=好的结果，执行≠把事情做了；任何借口都不是我们不达到目标结果的理由； 2、模拟团队在市场竞争中从优秀到卓越的过程； 3、简单动作反复做、练到极致就是绝招 4、团队兴旺，我的责任； 5、责任与付出，体会领导的付出与艰辛。 |
三、特种兵流程表2天1夜
日期 | 主题 | 内容要求 | 备注 |
第一天 |
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8：00-8：30 | 报道+分发物资+进驻营房 | 报道有序，分发物资有方，营房入驻 | 严肃严格严厉 |
8：40-8：55 | 魔鬼训练营入营会 | 介绍全面，学员相互认识，教官和学员的认识 | 告诉训练的标准和执行难度 |
9：00-11：30 | 破冰热身 超越式军训 市场团队组建 训练小结会 | 身体全方位打开。训练中严格树立标准简单的动作重复又重复，进行市场团队组建，跨部分组建新的团队 | 严厉要求，执行标准 |
12：00-13：00 | 魔鬼式午餐 | 严格纪律 强调吃饭的纪律 | 餐前训练 |
13：00-14：30 | 午休 | 午休补充能量 |
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14：35-18：00 | 铁人三项 | 轮胎+圆木+泥潭 | 部队严格话管理 |
18:00-18:30 | 换衣服 | 洗澡换衣服 |
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18：40-19：20 | 晚饭 | 严格纪律 强调吃饭的纪律 | 从严要求 |
19：30-21：00 | 感恩训练 | 风雨人生路 | 在训练中明白感恩 感恩公司 感恩领导 |
21：00- | 夜间紧急训练+数米训练 | 在晚上不定时拉动养成紧张意识，体验到危机感 | 严紧 |
第二天 |
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7：00-7：30 | 晨训 | 早晨养成一个好的习惯锻炼身体争强体魄 | 训练量不能大锻炼为主 |
8：00-8：30 | 早饭 | 餐前训导 | 做到多次的检验和重复 |
8：40-11：30 | 魔王关 | 突破个人心理极限 | 任何项目必须做到极致 |
12：00-12：40 | 午餐 | 餐前训导 | 餐饮仪式感 |
12：40—14：00 | 午休 | 个人物品收拾 |
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14:10-15：30 | 毁旗 | 打破安逸；浴火重生 |
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15：40-16：50 | 生命动力圈 | 挑战团队极限目标 |
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17：00-18：00 | 送战友交还衣服 | 情感共鸣 |
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18：10-19:00 | 返回公司到达温暖的家 |
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四、特种兵教官队伍和后勤保障
严格执行按照1位教官培训10位学员来；把控学员心理和监督学员全程参与；达到预计培训效果；1位医护安全保障人员；1位后勤保障人员，负责餐饮、住宿、训练场地协调等服务。
五、服务内容
1、两天豪华大巴专车接送；第一天从公司到达培训基地，第二天从培训基地送到公司楼下；
2、50套迷彩服，包括裤子和长袖以及腰带；以及培训项目所需要的物料，包括活动宣传横幅；以及会议室使用所需要的投影、音响设备等。涵盖场地设备以及物料。
3、2天的餐饮，第一天的中餐、晚餐；第二天的早餐、中餐；1晚的住宿；迷彩房上下铺。
4、参加魔训全员购买2天1夜的专业户外拓展保险；需提供参加人员的真实姓名身份证信息以及联系号码。
六、参训须知：
1、参加者须身体健康；
2、必须有环保认识与团队协作精神；
3、为了您的安全必须遵守领队安排；
4、违背行程安排，形成人员及其他意外，自个负悉数职责，安排方保留其追究法令职责的权利。
七、参训注意事项：
1、参加培训的队员全体着运动装、运动鞋、防晒和防雨根据当天情况。全体必须有环保认识与团队协作精神；
2、安全第一，参与者需身体健康，没有突发疾病（心脏病、高血压、心肌梗塞、严重外伤史等），虚报者责任自负。
3、违背行程安排，形成人员及其他意外，自个负悉数职责，安排方保留其追究法令职责的权利；
4、参训人员需携带准备1-2套换洗衣服、1-2双鞋、袜，队员携带水杯，以及做好防嗮物品携带，包括个人所需物品以及药品。
活动负责人：朱经理 15755106072
本方案所有权和执行权归安徽省乐行企业管理有限公司
